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主题公园开发模式及案例分析

发布日期:2015-05-01  作者:中国公园协会

国内主题公园未来的发展趋势  
一、经营盈利的模式转变
  1、经营增长盈利模式
  核心是从经营增长上谋求主题公园利润的增长,它主要是指主题公园采取传统的以门票为主要收入,在游乐项目不断更新和提升的基础上,实施更为人性化、个性化服务,实现旅游产品的高品质和游客的高满意度,最终实现主题公园盈利的模式。
  经营增长盈利模式强调利用三个平台——内部调整平台、相关企业协作平台、游客沟通平台,通过更新游乐设施,餐饮企业进驻主题公园,从而在旅游产品的新奇性、服务的专业性和人性化、操作的信息化等方面形成优势,获得利润。
  将门票调整为弹性制。根据市场的需求和变化,采取节日票价和平日票价、日间票价和夜间票价,并且对成人、儿童、老年人、残疾人制定不同票价,还可将本次门票作为下次的优惠券,这样不仅可以适应各层次消费者的需求,并且在非节假日获得更多的收益,还可以提高本地市场的重游率。
  定期更新娱乐设施。使主题内容不断更新,具有长久的生命力,使其成了一座“永远建不完的迪斯尼”。只有这样才能使主题公园亮点不断,克服游客的审美疲劳和体验疲倦,使其永葆青春和生命力。
  实现员工、游客的交流和互动。以公园的项目感应度、员工的服务满意度、游客的娱乐体验度为基本动力,要求每一位员工扮演多种角色,不但能给游客带来欢乐,也能为游客解决任何问题。同时,员工的多技能可以实现岗位的最少化,成本的最低化、效率的最优化。
  2、物业增值盈利模式  
  案例:华侨城于上世纪80年代末开始在深圳湾开发主题公园,先后投资18亿元建设了锦绣中华、中国民俗文化村、世界之窗、欢乐谷4个颇具特色和影响力的主题公园,将过去的荒滩野岭变成具有极高知名度和美誉度的旅游城,带动了周边房地产的大幅升值。在此基础上,华侨城凭借低廉的土地储备成本优势进军房地产领域,现已建成1个工业区以及13个住宅小区300多幢楼宇,建成华侨城中学、小学、幼儿园、国际幼教中心、华侨城医院、体育活动中心、美术馆和华夏艺术中心以及四星级深圳湾大酒店、海景酒店和多幢商业服务楼、停车场等配套设施,获得了高额的投资回报。从动工建设到现在,华侨城的前期投资已悉数收回,而房地产项目盈利能力远远高于行业平均水平。
  通过科学的考察和市场调查,准确地选择具有很大升值空间但目前还处于冷区或是温区的方式实现主题公园物业的增值盈利。
  通过自身的吸引力形成旅游流,利用人气带动整个区域,带来的大量人流带动当地的物流、信息流、资金流和商品流的运转,使区域经济的发展更具活力、竞争力和生命力。从而为酒店、景观房产的建造提供了必要的前提条件。
  通过旅游业的关联性,将生地变成旅游熟地和旺地,引起主题公园附近的地价升值,再进行房地产开发的物业增值盈利模式是目前大型集团采取的主要方式。 
  3、品牌延伸盈利模式
品牌塑造阶段:首先在品牌的塑造上投入大量的成本,具体包括:品牌定位、品牌创意以及品牌形象塑造三大部分内容。通过品牌定位明确品牌的个性与发展方向;通过品牌创意设计有特色的、理想的品牌名称和标志;通过品牌形象塑造将良好的品牌信息传播给游客,强化游客对旅游品牌的正面认知和评价。   
  品牌扩张阶段:在成功塑造品牌后,为使该品牌不断发展壮大,相应采取的品牌延伸发展战略,该战略的核心是对成熟的品牌资源充分的开发利用,使品牌的生命不断延长,品牌的价值不断扩大。目前主题公园取得成功后,再将其品牌延伸到相关产业。
  品牌维护阶段:当主题公园的品牌进入成熟期后,其所关注的重点是确保所拥有的品牌优势不被削弱,这时主题公园要善于分析竞争对手,采取有效的应对措施。该战略的实施应注意自身品牌的保护(包括:注册、防伪、维权等)以及品牌内容的创新等方面,从而实现主题公园品牌的全面盈利。
  4、客源共享盈利模式
  该模式是指主题公园通过联合其他餐厅、酒店、商铺以及其他景点和娱乐场所,将食、住、行、游、购、娱六大要素开发形成完整体系,通过凭票打折的形式,实现客源的共享。 主题公园的客源共享盈利模式是分散经营上的整体协调。
  首先,根据自身的目标顾客群,然后锁定、选择拥有相同或相似目标顾客群的餐厅、酒店、出租车、商铺,以及其他景点和娱乐场所,并邀请他们加入联合发展的联盟。
  接着,从应邀的企业中选择同行业中声誉、客源较好的企业,进行利益的合理分配,商谈打折和优惠的合适数目和幅度。
  最后,实现会员卡制度,稳定客源。会员制,是主题公园及联盟商家为游客让一定的利,但这个“利”是作为一种长期行为,为会员“保存”起来的。消费的次数越多,“利”越大。通过提供成员企业的优惠打折方式,为会员提供了更多的增值服务,吸引了大量回头客。
二、发展中国特色的主题公园
  我国有着五千年的世界文明,文化深厚、自然多彩。各种历史传统、地域风情,著名人物、神话传说、文学遗产、宗教故事以及各地的自然风光、地质奇貌、植物观赏,可谓主题丰富。
  把我国的传统文化同现代旅游相结合,同主题公园相结合。通过主题公园这一大众化的休闲方式来作为传承我国传统文化和现代文化的载体,通过这个载体来体现社会的内涵和和文明的进步,使旅游与文化都得到应有的发展与发扬。
  充分运用我国丰富的文化资源作为依托来加快我国主题公园的发展,这是主题公园发展新的契机和转折,也是我国今后主题公园发展的一大优势。
三、保持健康、稳定、快速的发展
  1、大力发展衍生品经济,引导消费,刺激消费。
  2、以旅游带动地产,“周边地产比旅游更赚钱”。
  3、建立连锁效应,整合一切可整合的资源,扩大经济效应。
  4、建立自身品牌,确保自身的可持续发展。
  我国主题公园未来的发展趋势
  一是以中国的历史文化为主题,这是我们的优势和强项,也是外国人最喜欢的 ;
  二是休闲度假型的主题公园;
  三是集知识性、趣味性和参与性为一体,表现科技的主题公园也将大放异彩。
  世界各地的主题公园发展表明,大规模、高投入是其特点,且多分布于经济发达地区。
  中国的主题乐园发展,由于受经济环境影响,出现了规模不大,投资不高的类型,但是缺乏长期市场发展。中国较成功的主题公园以华侨城为代表,通过不断扩大规模,增加投入,不断创新使其得长久经营,基本接近于世界水平。 
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